Depuis octobre 2025, Wannes Gheysen est Partner Mid-Market M&A chez Moore Corporate Finance. Il succède à Philippe Craninx, qui restera encore impliqué quelque temps afin d’assurer une transition fluide. Dire que Wannes est l’homme de la situation relève de l’euphémisme : le conseil aux entrepreneurs, avec un accent particulier sur la succession, la transmission et les enjeux familiaux, constitue le fil rouge de son parcours professionnel. Il affirme : « Ce qui me fascine, c’est l’entrepreneuriat. Nous traitons avec des personnes qui ont construit quelque chose, qui ont pris des risques, qui assument des responsabilités. Si vous ne comprenez pas cela, vous ne pouvez pas les accompagner. »
Chez Banque Van Breda, Wannes a conseillé durant de nombreuses années des entrepreneurs confrontés à des enjeux de succession, de transmission et d’orientation stratégique. « Bon nombre d’entrepreneurs maîtrisent parfaitement leur activité, mais ils prennent rarement le temps de mesurer ce qu’implique réellement une cession. Et pas uniquement d’un point de vue financier, mais aussi sur le plan personnel. »
Il met ainsi le doigt sur une tension récurrente : « Deux constats reviennent souvent. D’une part, l’entreprise est fortement dépendante de son dirigeant, ce qui constitue à la fois sa force et sa vulnérabilité. D’autre part, la réflexion autour de l’après-vente est souvent lacunaire. » Le segment des entreprises familiales de taille moyenne ou modeste se distingue dès lors nettement des transactions plus importantes et plus structurées. « Dans une entreprise familiale, la charge émotionnelle est très présente. Il est question de lâcher prise, d’identité, de relations humaines avec les collaborateurs, les clients ou les fournisseurs. Ce ne sont pas uniquement des parts que l’on cède. On transmet aussi un réseau, un rôle, un vécu quotidien. On mesure alors à quel point ce type d’entreprise est kaléidoscopique. Ce type de vente doit par conséquent être abordé sous plusieurs angles. » Un écueil récurrent réside dans le fait que les entrepreneurs démarrent souvent la réflexion de manière trop tardive : « Une transmission ne débute pas au moment où l’on décide de vendre. Idéalement, il faudrait s’y préparer deux à trois ans à l’avance. Ce temps est nécessaire pour mettre les structures en ordre, examiner les contrats, préparer correctement les chiffres. L’authenticité est essentielle, mais elle ne doit pas monopoliser la discussion. Les entrepreneurs perçoivent rapidement si leur interlocuteur les comprend. Cela exige une écoute active et une réflexion partagée. » Au sein de Moore Corporate Finance, Wannes souhaite prolonger cette approche : un processus rigoureux, mais toujours centré sur l’entrepreneur. « Dealmakers a bâti une réputation solide dans ce domaine : professionnalisme, ancrage local et respect de l’entrepreneur. Dans mes fonctions précédentes, j’en ai été plus d’une fois le témoin privilégié. » Quelle évolution Wannes observe-t-il sur le marché du M&A ? « Les capitaux restent abondants et cherchent activement des opportunités.
Parallèlement, le vieillissement démographique pousse un nombre croissant d’entrepreneurs à envisager l’avenir de leur entreprise. Attendre n’est pas toujours la meilleure option : ceux qui tardent trop passent parfois à côté des meilleures fenêtres d’opportunité. Mais l’inverse est également vrai : parfois, la réponse la plus appropriée est « pas encore » ou « réglons plutôt d’abord tel ou tel point ». Le bon processus n’est pas forcément le plus rapide, c’est avant tout celui qui s’avère le plus pertinent. »
Wannes Gheysen en un coup d’œil
- Partner M&A chez Moore Corporate Finance
- Responsable Advisory & Entrepreneurs chez Banque Van Breda
- Investment Advisor chez Puilaetco Dewaay Private Bankers